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            【英才访谈】85后CEO许先俊:从三本毕业生到甜品大王的花式转型

            2016/1/11 11:44:00

            “英才访谈”第46

            策划实施:徐州英才网

            策略支持:新青年策划人俱乐部

            媒体支持:人民日报市场报锦绣江苏频道 /新浪微博@徐州同城会/共青团微信平台“徐州青年”/今日头条

            场地提供:徐州蜂巢青创咖啡馆

            访谈嘉宾:许先俊,徐州纽带信息科技有限公司创始人,“西果传奇”中国大陆地区总运营商。旗下拥有哈根达斯、约翰丹尼、马卡龙、星巴克咖啡、名屋饮料等品牌的代理权。

            纽带科技的创始人许先俊,今年29岁。一身黑色的层次搭配,显得很精神。

            “我就是个屌丝,其实真的没什么。”斜靠在沙发上的许先俊,用略带调侃的话述,笑谈自己的创业经历。

            他把自己创业过程分为两个阶段“在校时候,我所有的生意都是在假期进行的,以不影响学习为前提。毕业后,之所以选择做高端甜品,是因为近年来,甜品高端食品消费已成为一种趋势,代表着人们对生活的更高追求。”

            从毕业到现在,过去了5年。这位自称“屌丝”的三本大学毕业生,凭借敏锐且大胆的商业嗅觉,先后拿下哈根达斯、芝士百丽、星巴克、约翰丹尼、法国马卡龙、名屋饮料等的渠道销售代理权。并通过“冷链”专利垄断了网上哈根达斯的销售。成为掌握淮海经济区高端甜品供应渠道的“隐匿甜品大王”。

            谁先一步,谁能切分市场

            许先俊的创业之路,其实在高中毕业时就开始了。

            考上大学的那年暑假,他在北大、清华等高校论坛上发布帖子,将名校学生招聘到家乡给学生补课。一个暑假净赚3万元;

            大二病休在家的那年,他到徐州周边十几个乡镇发放传单,那年暑假他一口气开了180个班,净利润20多万元;

            回到学校正常上课的那两年,他陆续买了七辆车放到学校附近的租车公司里,每辆车每月有6000多元的收入;

            ……

            对于这些在校期间的尝试,许先俊风轻云淡的说“都是些小打小闹”。而在他看来,真正的创业,还是得从大学毕业后说起。

            毕业那年,许先俊瞄准了他最熟悉的学生市场,大力推广自助优惠券终端机会员卡,3个月时间卖出了17万张会员卡,销售额超过340万元。

            2012年,拿下哈根达斯代理权后,干劲十足的许先俊,先后在徐州、安徽、山东等地,开设几十家哈根达斯直营分店。虽然那时候,人们对高端甜品的热情不如现在高涨,但凭着“爱ta就请ta吃哈根达斯”的宣传语,这一高端冰淇淋品牌,还是吸引着众多的尝鲜者。“最好的时候,一个单店,盈利一百多万”。

            回顾过往经历,许先俊感慨的说:“机遇和趋势面前,谁的观念超前,谁就把握了先机;抢先一步就领先一路,市场空白等于不战而胜,没有竞争是最大的竞争!”

            一个公司必须有个主心骨

            2011年~2013年,是许先俊最痛苦的两年。因经营战略上的分歧,合伙人撤股,带走了公司的全部资产和员工,并把优惠券打印机和广告场地使用费的几十万债务,留给了许先俊。一夜之间,他从百万富翁变得负债累累。

            “饿死迎风站,累死不低头。别人都觉得我不行了,我就一定要东山再起。”凭着这股意念,许先俊利用手上仅有的客户资源,跑业务、更新维护机器,连轴转,两个月内拿下了十几万元的广告收入。逐渐还清了债务。

            在第一次选择选择合伙人方面的失败教训,让许先俊尝到了挫折的苦涩,更加磨砺了他的能力。

            “我的强项是做业务,软肋是做管理。”停顿两秒,许先俊自信的声音再次响起“很庆幸,我现在的合伙人,都很相信我。”许先俊一边说,一边拿起手机,快速的滑动页面,寻找曾经的聊天记录。

            “我前几天看中办公室对面的一个写字楼,觉得很有潜力,就发信息到股东群,征求大家的意见。”说着,他把手机放到桌子上,转了个圈,将股东群的回复一一指给我们看。

            从最初的发布信息,到最后的签订合同,中间只隔了不到3小时。

            收起骄傲神情,许先俊一脸严肃的说:“一个公司,必须要有个主心骨。我欢迎投资人到企业任职,但前提是,要服从人事管理制度,要通过人事招聘考核。否则免谈。

            项目选择要向市场靠拢

            一个好的创业项目能否变现,考察项目本身是最为重要的环节。

            前后经历过数种行业的许先俊,对于创业项目的选择,有着自己独到的生意经,他说“我不喜欢做市场饱和度高的项目,行业内部厮杀太厉害,打价格战,赚的少不说,干的还累。”

            许先俊的每一个产品的选择,都基于四个原则:一、品牌知名度;二、可持续发展空间;三、产品是否具有差异化;四、有无核心竞争力。

            跟许先俊聊天,三句话离不开老本行。他喜欢用实际经历,来验证自己的观点。

            抬起放在腿上的双手,许先俊虚着在空中比划起饮料瓶的形状。“你知道名屋饮料吧,罐装的,零食店有卖,满大街都是”。

            前不久,只是抱着试试看的心理,许先俊让同事帮忙带了一罐饮料,并照着上面的联系电话,找到了国内的进口公司。

            一番交涉之后,许先俊发现虽然饮料铺货遍及大街小巷,但徐州乃至江苏范围,却并没有代理商。嗅到商机的他,果断出手。许先俊用加重的声调描述抢占项目的决心“有代理也要拿下,没代理更得拿下”。说完,他自己被自己的语气逗笑了。

            在商场上,许先俊是个智慧、自制的野心家;在生活中,许先俊是个爱笑、活跃的大男孩。然而,这两者并不冲突。

            英才小编说

            创业者的成功,从来不是一蹴而就的。在这个鼓吹创业的时代,信息爆炸、泡沫膨胀,我们要回归理性,用辩证的眼光,看待创业路上的酸甜苦辣。

            (文/解冰)

            徐州多英才,榜样故事多。感谢您关注“英才访谈”系列人物专访,期待更多有故事的人成为我们的采访对象。采访热线:18252115016,微信:xuzhoujobs。

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